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怎樣進(jìn)行包裝盒定做報(bào)價(jià)才有效呢?
2019-08-08 10:35:02 群盛

        很多行業(yè)中都會有報(bào)價(jià)一詞,就拿包裝行業(yè)來說,其實(shí)報(bào)價(jià)是指產(chǎn)品包裝盒在咨詢定制的前期時(shí),需要定制的商家向包裝盒廠家咨詢包裝盒定制的價(jià)格,經(jīng)過參考自己產(chǎn)品的成本,利潤,市場競爭力等因素,報(bào)出可行的價(jià)格。包裝廠一般報(bào)價(jià)的業(yè)務(wù)流程為成本核算--制作打印報(bào)價(jià)單--上呈簽署--傳真客戶。

        怎樣進(jìn)行包裝盒定做報(bào)價(jià)才有效呢?報(bào)價(jià)太高,容易嚇跑客戶,還是報(bào)價(jià)太低,客戶一看就知道你不是行家里手,不敢冒險(xiǎn)與你做生意。對老客戶報(bào)價(jià)也不容易:他會自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害,以至在你接到他的詢盤時(shí),不知該如何報(bào)價(jià):報(bào)得太低,沒有錢賺;報(bào)得太高,又怕他把定單下給了別人。那么包裝盒定制的報(bào)價(jià)為什么參差不齊?大多是有以下幾點(diǎn)原因:


一、管理成本上的差異:每個(gè)化妝品包裝盒定做廠家的管理成本都會有所不同,規(guī)模性的廠家管理就比較完善,產(chǎn)品的各方面也比較到位,從較為簡單的印刷產(chǎn)品包裝就能夠看出來,包裝整齊、包材適當(dāng)、各類標(biāo)簽之類較好的軟服務(wù)都是較好的廠家,這樣方便客戶以后使用,這當(dāng)然會產(chǎn)生一些額外的成本費(fèi)用。

二、印刷設(shè)備上的差異:全新的進(jìn)口印刷設(shè)備價(jià)格大都在四五百萬,多的還要幾千萬,新設(shè)備配備更高的輔助設(shè)備還有應(yīng)用最新的科技技術(shù),化妝品包裝盒定做印刷的效果不僅精美,還很逼真,能夠很好的還原印刷品的本色,不過有些小型的印刷廠為了降低投資的成本,會購買那些近乎報(bào)廢的進(jìn)口印刷設(shè)備,或是是選購那些低劣的國產(chǎn)設(shè)備,這樣低成本低售價(jià)的方式進(jìn)入到市場競爭,生產(chǎn)出來的印刷產(chǎn)品也不會有什么保障。

三、擾亂市場的報(bào)價(jià):有些化妝品包裝盒定做印刷廠沒有那個(gè)時(shí)間或是能力生產(chǎn)客戶的訂單,但為了營造出一種低價(jià)優(yōu)質(zhì)的假象,就胡亂報(bào)一個(gè)低于成本價(jià)格的報(bào)價(jià),在借以各種理由說自己還沒法做,客戶又找不到和他一樣的市場報(bào)價(jià),所以會覺得這個(gè)廠家的東西演繹,其他的產(chǎn)品也會找他下單,就算再報(bào)一個(gè)高價(jià),也會誤以為他們的東西便宜。

四、賴皮的報(bào)價(jià)方式:有些化妝品包裝盒定做印刷企業(yè)沒有品牌的意識,沒有長遠(yuǎn)的眼光,做一單算一單,先用一個(gè)低于成本價(jià)的報(bào)價(jià)吸引客戶,然后再用各種理由漲價(jià),如:延誤交貨期,額外的收取看色費(fèi)、打樣費(fèi)、版費(fèi)等的費(fèi)用,客戶付了定金就只能任由其擺布,最后沒有采購到價(jià)廉物美的印刷品,還受了一肚子氣,得不償失。

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